跨境卖家在做B2B外贸独立站时，应当抓住网站效果未达到的原因“对症下药”，从而规避B2B独立站网站效果不佳的情况发生。

B2B外贸独立站的网站效果主要是受企业形象展示、营销推广作用、网站速度等方面的影响。当访客访问我们的网站，可以大致分为以下四个方面的需求：消费、合作、投资、应聘。

那么，做到以下这几点，就可以规避不少影响网站效果不佳的因素。

（1）清晰的网页设计

从这个角度来看，我们的网站内容需要满足访客的需求。

当客户在访问网站的时候，需要以较短时间找到自己想找到的。因此，我们的网站的页面设计上的呈现一定要清晰易见，让访客清晰的知道我们是什么，我们是做什么的，我们有什么优势，我们的实力如何，为什么要选择我们等内容。

（2）构建合理框架

根据前面提到的这些内容，B2B外贸独立站的网站效果呈现，还需要建立在一个合理的框架上。

建立者要有明确的定位和清楚的框架设计，以便于让客户或其他用户在访问时能够清晰的洞察网站内容，快速找到各自需要的内容，给访客轻松愉悦的浏览体验。

无论是自建网站还是找第三方建站，这些都是必须要达到的要求。现在市面上做得好的建站公司，他们在正式建站之前，对这些前期内容的规划都是极为重视的。

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建立自有的客户体系

许多跨境玩家在选择B2B外贸建站都会考虑到建立自己的客户系统问题，以便于减少对其他外贸平台的依赖，便于培养自己的销售环境，做好企业品牌营销。

针对这样的需求，那么，跨境商家在做B2B建站时，要尽量规避不合理的产品推广方式和不正确的SEO、SEM。

（1）优化产品推广

卖家们要记住，在对产品进行推广时，一定要做全面精准的产品信息，这样可以提高对产品的精准转化，收获更多垂直用户。

当客户进入网站阅览产品信息时，设置有趣完整的产品介绍至关重要。如果客户因为产品介绍而导致“败兴离开”，这将是一个重大的失误，也会影响企业的品牌效力。

跨境卖家要对市场拥有足够的洞察力，清楚定位到客户的兴趣点，这也才能设计出有趣的页面和产品介绍，细致的服务线索和企业联系方式，这样更有利于加大用户的复购率和提升品牌形象。

（2）优化SEO、SEM

跨境卖家在建立B2B独立站时，也要同时注意布局SEO、SEM。不正确或杂乱的SEO、SEM布局，会让企业多走不少弯路。

对于独立站的SEM的推广和SEO的优化，成为B2B独立站建站的重要内容，也是规避外贸站踩坑不可缺少的一点。做好SEM的推广和SEO的优化，能够让B2B企业更快地发展起来，提升产品和品牌知名度，快速打入市场，轻松获客。

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B2B网站速度优化

当我们打开任何网站，遇到网络进入缓慢或者不顺畅的现象都会特别烦躁，同样，B2B独立站的网站运转速度影响着客户的进站体验和对企业的第一印象。

（1）网站速度慢的影响

在B2B外贸网站建立时，企业一定要注意对网站速度的优化。

B2B外贸网站的打开速度跟服务器性能相像，而网站文件大小对其速度的影响很大。

网站速度也会影响用户体验，如果网站访问速度慢，网站的跳出率高，就会影响网站的谷歌搜索排名，所以网站速度一定要优化，一般外贸B2B网站打开速度在4秒以内是正常的。

（2）网站测速工具

B2B外贸独立站常用的网站测速工具有PageSpeed Insights、solarwinds、GTmetrix等，受到不少网站测速者的好评。

PageSpeed Insights

卖家在使用PageSpeed Insights时，能够得到详细的优化建议，并且该反馈能够在保证不影响网站性能的情况下，根据该建议修改加快网站速度。

Solarwinds

卖家在使用Solarwinds时，不需要过多繁琐操作，只需要在URL框输入测试网站地址，选对受众的地区(可挑选测试不同地域），就可以进行测试，便于卖家使用操作。

GTmetrix

GTmetrix作为经常被使用的网站测速分析工具，也具有十分便捷的操作系统，使用页面简单并且其功能较多，在把网址输入完毕后，点击“ Test your site ”即可。

在GTmetrix测试网站速度时，可以同时得到网页速度、YSlow、瀑布图、网页加载速度、页面加载视频、报告历史等6个方面的数据。GTmetrix还拥有“对比功能”，即卖家点击页面上名为“Compare”的按钮，再输入卖家想要对比的网站地址，就能够清晰的看见网站间的对比，清楚的分析出双方存在的差异化，也便于卖家观察竞对，取长补短，优化网站。

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