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怎样跟俄罗斯客户谈生意:擢升成功率
发表日期:2016.7.27.   文章编辑:外贸网站建设公司www.keyeqi.com三行网络    浏览次数:1168

怎样跟俄罗斯客户谈生意

目前俄罗斯商人与西方公司打交道越来越多,就总体表现而言,与西方商人没有太大的区别,但有一点是别具一格的。外贸网站建设-三行网络了解到:一般来讲,如果俄罗斯商人愿意与你做生意,他会表现得很诚恳,在交往过程中也会对你充满信心。他们认为你能够信守承诺、保证产品质量。然而,如果最后的结果与他们的期望出现较大的差距,情况就会变得完全不一样了。

跟俄罗斯商人打交道,中国厂商要向俄罗斯商人表现自己的优势。

你的卖点可能是产品质量优良,也可能是相关产品已在俄罗斯健康委员会(或其它类似的机构)注册过,也可能是有竞争力的价格。如果你给他打折,那你就应该向他特别申明——这个折扣只是给你的,这样会使你的客户乐不可支。

打折也有技巧,初期可以先给一点小折扣,合作久了,定货量大了,再给大一点的折扣。

与俄罗斯商人做生意的付款方式问题:

T/T或L/C即期对卖方而言方便安全,这些付款方式在发达的西方市场运用广泛,但在俄罗斯却行不通,因为俄罗斯银行系统运作极不稳定。易货、赊销和记账贸易很流行,其中的原因,除了银行不稳定之外,很重要的就是贸易伙伴之间的相互信任感在起作用。

在俄罗斯,若说他们易反目则是因为他们把希望寄托在对方身上,一旦希望落空,他们会觉得受了欺骗,这当然不能忍受。在俄罗斯,生意、友情和相互了解是混合在一起的,没有办法分得开。这一点,对于想同俄罗斯人做生意的人来说,需要认认真真进行考虑。

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