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跨境电商:海外市场,有社交电商发展的土壤

发表日期:2020.10.13.   文章编辑:外贸网站建设公司www.keyeqi.com三行网络    浏览次数:41

跨境电商:海外市场,有社交电商发展的土壤

社交电商或给跨境电商带来新商机?

如果社交电商发展起来,会对海外的电商市场格局造成什么影响?

我们先来看对电商卖家的影响,其实卖家这部分可以分为中国的跨境卖家,和海外的本土卖家两个阵营来看。

以Facebook推出的 Shops功能(无需跳转页面,直接在Facebook上在线购物)为例,对于这样的新渠道,从目前海外本土卖家的态度来看,起码没有最初中国卖家那么期待。

因为,直播购物或者社交电商这件事,是在国内已经验证可行的,所以中国卖家自然的会认为,Facebook Shops也一定会往好的方向发展,必然的方向就是把社交流量和电商连接的更紧密。且根据我们目前看到的情况,Facebook Shops开放的门槛也不高,虽然国内还不能入驻使用,但也是早晚的事。

但对于国外卖家来说,他们没有经历过这种社交电商的发展历程,没有这种概念。社交电商这种新鲜事物对于他们来说,无非就是增加了一个销售的渠道,可能之前是在亚马逊上、Shopify上,现在还可以在Facebook上,但是新的事物就有新的风险,所以他们可能还会更多的做一些常规渠道的售卖方式。或者说等他们真的有了这样的需求,才更愿意去接受这些新的渠道。真正把社交电商看做是一个发财的机会点的海外卖家,可能也并没有国内卖家那么多。

再来看下对整个跨境电商甚至是整个跨境零售行业的影响。

其实社交电商的核心,还在于社交两个字,在于人与人的交互。那我们就不免思考,社交电商的发展会不会产生一些新的购物模式,比如说在C2C的二手市场领域做出新的东西?

我们还是以国内市场为参考,实际上无论是快手、还是抖音,这些社交电商领域,更多的是卖全新的产品为主,二手市场因为产品质量的保障等问题,目前还很难立马和社交电商挂上钩,当然我们也很难想象网红带货卖二手货的场景。从当前的格局来看,国内的二手市场线上交易,更多的可能是在闲鱼这样的专门的二手交易平台上。而国外更多的是在eBay上。我们不排除,随着社交电商的发展,可能会把更多的人拉到一个社交的圈子里去进行二手市场交易的场景,但从当前的信息来看,这件事情也没那么快。

我们再来看,对B端市场的影响。实际上国内很多的带货网红的背后,都是工厂直接的供货。所以未来,如果跨境电商真的走到了网红带货这样的渠道上,必然会产生这样的小B市场的繁荣景象。当然,这个小B指得是通过社交电商的方式做采购,或者工厂端直接做小额批发的形式。未来,包括国内的一些做跨境的工厂,想要让更多的海外消费者了解到其产品,也可以通过直播的方式去进行品牌传播……

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